《天津城市快报》刊登夏成文会长专访文章转载
军人 商人 会长
——访天津市山东商会会长、军星集团董事长夏成文
走进山东商会会长夏成文的办公室，迎面斗大的“鲁”字显得尤为醒目，山东人的大气与豪爽立时表露无遗。“山东商会虽然成立较晚，但经过积极努力的工作，我们以一流的工作水平，诚信的工作态度赢得了社会的认可。”山东商会会长夏成文充满自信的说，“商会要发扬山东人‘闯关东’和‘下卫创业’的拼搏精神，积极促进鲁津两地的经济发展。”
对低价竞争说“不”
鲁商是中国十大传统商帮之一，具有悠久的历史，一部《闯关东》将传统鲁商精神诠释得淋漓尽致，也让更多人对山东商人身上特有的精神有了更全面的认识。谈及新时期的鲁商，不苟言笑的夏成文立刻打开了话匣子：“山东被称作是孔孟之乡，山东人推崇的是儒家文化，新时期鲁商精神离不开儒家文化的影响，新鲁商精神主要体现为讲仁义，重诚信，勇于开拓创新，自强不息。”
军星工业园是从2005年初才开始投入使用的，而此前的军星一直“蜗居”在部队营房里。然而在这短短的四年时间，军星已经在管道行业中声名鹊起，是全国20强管材制造企业之一，2008年军星有9种产品被评为国家优质产品。
谈起当初进军管道行业时，夏成文感慨颇多。当时“金德”“金牛”等企业已经占据了高端市场，而在中低端市场，数以千计的中小企业也都先入为主，确立了自己的区域优势，市场环境对军星来说是非常严峻的。军星如果像其他中小企业一样，从中低端市场突围，倒也不是难事。但这显然不是军星的风格，军星决定向“金德”“金牛”看齐，走优质优价的高端营销之路。为避免一线销售人员一味追求销量而可能损毁军星声誉的事情发生，夏成文特意嘱咐销售人员：公司不会纯粹以销量论英雄，至多会以增长率的变化情况论功行赏。同时告诫他们：他们不会因为销售业绩太差而受到处罚，却会因为诸如低价竞争之类损毁军星声誉的行为受到处罚。在质量管理方面，夏成文近乎苛刻：“一定要让选择军星产品的用户，永无产品质量隐患。”军星宁缺毋滥的质量管理，为军星赢得了极好的口碑，军星也因此被相关部门评为“环渤海五省市行业诚信认定企业”。
军星对高端定位的这种坚持和对信誉的坚守，让消费者看到了军星闪光的品质，从而为军星赢得了市场，使军星在管道行业迅速站稳脚跟。如今，军星已成为优秀企业之一，公司的销售网络已经遍布全国20多个地区。夏成文以其特有的稳健和锐气在市场大潮中实现了从小到大的跨越。
投资天津诚信为本
军星董事长夏成文始终有那种退伍军人处变不惊的神情，不易察觉的自信和微笑。当然，他的自信不是没有理由的，当问及军星管业是否受金融危机的影响时，夏成文说：“军星管业属于高新技术企业，金融危机对我们有影响，但影响不大。”在研究了金融危机对整个行业的影响和自身现状后，他提出了两个应对金融危机的战略措施：调整产品结构；改变出口方向。从2008年下半年开始，军星管业投资方向主要往大型施工工程等方面调整，出口方向现在也调整为以日本等为主。
夏成文信心满满地说：“受金融危机的影响，今年军星管材有限公司的总体经济收益与去年同期相比提高20%左右，预计下半年，我们与去年同期相比会提高30%。”
谈及在津鲁商，夏成文说：“天津是一个比较开放、融合的城市，这里有许多来自全国各地的企业家，他们已经成为推动天津经济发展的重要力量，山东籍企业家只是这个群体中的一部分，山东人生性仁厚，讲忠诚，重诚信，相信不管在哪，鲁商特有的精神都不会改变，随着天津经济的不断发展，将来还会有越来越多的鲁商到天津投资发展。”
为大学生提供就业岗位
金融危机不可避免会对山东商会会员企业造成影响，在这种特殊的形势下，身为商会会长，夏成文用他的智慧，秉着对会员负责的态度，充分利用商会的组织职能，开展各种经验交流会和培训会，鼓励会员企业坚定信心，把危机看成是危险中的机会，发挥主动性和自觉性，发扬鲁商勇于开拓创新的精神，顺利渡过难关。“在金融危机形势下，除了给予企业会员精神上的鼓舞，商会还担当起一个贷款担保的角色，帮助解决中小企业融资难的问题。”夏成文说，“在就业问题上，山东商会六十多家会员单位都已向政府承诺，不裁员，不减薪。”而身为企业老板，夏成文以他的行动诠释了企业家的社会责任感。就目前大学生就业形势较严峻的问题，夏成文表示会积极配合政府出台的各种应对政策，加大对企业的调整，为大学毕业生提供更多的就业岗位，解决大学生就业难的问题，军星管材制造有限公司已经向政府提交了“大学生见习基地”相关申请文件，目前文件还在审批中。
“商会就像一条纽带，促进企业与政府间的交流与沟通。政府发布的新政策，通过商会可以更准确及时地传达给企业，同时，企业在经营过程中遇到的问题，通过商会也可以更好地反馈给政府。”夏成文说，目前，我们正不断分析和研究天津市场发展的优势，根据会员企业的自身优势扬长避短继续发扬山东人诚实守信、吃苦耐劳、团结一心的优秀品德，不断塑造山东人在天津的良好形象，千方百计地为在津的山东企业打造新的经营平台，使商会真正成为在津山东企业的“生意场”“加油站”“联络网”、“信息台”和“维权部”，真正成为在津山东企业的大家庭，共同为天津的经济发展和社会进步贡献力量。
记者 吴彬 由彬 实习生 韦柳玉
